“Ben jij gemotiveerd en proactief?” Onderweg naar huis hoor ik het weer: een radioreclame die enthousiast roept dat vragen in je vacature-intro 60% meer reacties opleveren. Serieus? Denken we anno nu nog steeds dat zulke clichés het verschil maken? En wat zeggen al die extra reacties eigenlijk over de kwaliteit? Tijd om dat recht te zetten.

Waarom verkeerde vragen niet werken

Vragen als:

• Ben jij een teamplayer met hbo-niveau en 5 jaar ervaring?
• Ben jij flexibel en per direct beschikbaar?

…zijn geen slimme openingszinnen. Het zijn verkapte functie-eisen. Daarmee jaag je direct een groot deel van je doelgroep weg. Het laat vooral zien wat jij als werkgever nodig hebt en niet wat je te bieden hebt.

In een krappe arbeidsmarkt moet je juist laten zien wat jíj de kandidaat biedt.

Goede vragen spelen in op de Job Value Proposition

Vragen kunnen wél werken, als ze aansluiten bij wat jouw doelgroep belangrijk vindt. Dit is precies de kracht van de consistency & commitment-theorie van Cialdini: mensen die mentaal al ‘ja’ zeggen tegen jouw boodschap, zijn eerder geneigd om door te klikken of te solliciteren.

Voorbeelden van goede vragen:

• Wil jij meer vrijheid in je werkweek dankzij flexibele werktijden?
• Klinkt een flinke bonus bij goed presteren jou als muziek in de oren?
• Ben jij op zoek naar een werkgever die jouw groei net zo belangrijk vindt als jij zelf?

Dit zijn vragen die passen bij jouw Job Value Proposition en bij de wensen van je doelgroep. Zo trek je meteen de juiste aandacht en houd je de rest buiten de deur.

Schrijf voor kwaliteit, niet kwantiteit

De bekende jobboards beloven meer reacties als je vragen stelt in je intro. Maar meer reacties betekenen vaak alleen maar meer werk: preselectie, afwijzingen, tijdverlies.

Een slimme intro werkt juist als een filter. Je trekt kandidaten aan die passen. En mensen die zich niet herkennen, klikken vanzelf weg.

Zo bereik je ook latente kandidaten

Latente werkzoekenden zijn mensen die al een baan hebben maar openstaan voor iets anders. Zij prikken zo door clichévragen heen. Die haken af bij de eerste de beste standaardzin.

Wat hen wél raakt? Een verrassende opening. Eentje die laat voelen dat het bij jullie beter is. Denk aan doorgroeikansen, een betere werk-privébalans of echte waardering. En ja, daar mag best een slimme vraag over gaan.

Wees origineel en val op

Radiocommercials willen verkopen. Maar jouw doel is niet om zoveel mogelijk reacties te krijgen. Jouw doel is: de juiste mensen bereiken.

Dus schrijf geen intro die klinkt alsof hij uit een vacature-template komt. Stel vragen die iets losmaken. Die laten zien wat jij belangrijk vindt én wat je doelgroep raakt.

Nog vragen? Stel ze gerust. Maar liever niet in de vorm van een verkapte functie-eis in je vacaturetekst.

Teveel theorie om te onthouden en toe te passen? Te weinig tijd? Of ben je het gewoon zat om zelf je teksten te schrijven? Onze schrijvers buigen zich met plezier over jouw tekstvraag.