Je sterkste sociale bewijskracht als bedrijf: testimonials. Een moeilijk woord voor ‘medewerkers die vertellen hoe het is om hier te werken’. En dan ook het échte verhaal. Het verhaal over hoe jullie beloftes als werkgever er in de praktijk uitzien. Deze meningen zijn geloofwaardig, komen vertrouwd over en creëren direct het gevoel hoe het is om bij jullie te werken. In dit artikel lichten we 5 redenen toe waarom testimonials ook voor jullie werken.

1. Je geeft een potentiële kandidaat een vertrouwd gevoel

Als tientallen mensen vertellen dat iets ge-wel-dig is, dan zal het wel zo zijn. Dan volgen we die mensen graag. Het is 1 van de 7 beïnvloedingsprincipes van Robert Cialdini, 1 van de bekendste sociale psychologen ter wereld. En ook de auteur van ‘Invloed: de 7 geheimen van het overtuigen’. Cialdini kwam met het principe: sociale bewijskracht. Daarin stelt hij dat meningen van anderen je maken of breken.

Het is belangrijk hier goed bij stil te staan. Het veranderen van een baan is spannend. Je weet niet precies wat je kan verwachten. Een nieuwe baan zoeken is zelfs 1 van de meest stressvolle periodes in een mensenleven. Want jullie kunnen als bedrijf wel vertellen hoe fantastisch jullie zijn. Maar is dat ook écht zo?

Sociale bewijskracht
Je wilt een potentiële kandidaat graag een vertrouwd gevoel geven. Hét middel om dit te bereiken binnen de arbeidsmarktcommunicatie is de testimonial. Het verhaal van jullie medewerkers is daarbij veel waard. Zij zijn dé sociale bewijskracht die iemand helpt te overtuigen om bij jullie te werken.

2. Je deelt geen droge cijfers, maar kleurrijke verhalen

Een persoonlijk verhaal vertelt veel meer dan data. Natuurlijk creëren cijfers direct een beeld. Bijvoorbeeld bij een bedrijfsomschrijving. En dat maakt het waardevol. Maar zijn al die nummers genoeg om iemand te overtuigen om bij jullie te werken? Nee. Persoonlijke ervaring heeft veel meer impact. En dat heeft weer allemaal te maken met ons reptielenbrein.

‘Een reptiel in ons brein?!’
Nou, niet helemaal. Het zit zo. Ons reptielenbrein is het kleinste en oudste deel van de hersenen. Het is verantwoordelijk voor ons onderbewuste systeem. Je weet wel, het systeem dat voor 95% van al je (dagelijkse) keuzes en beslissingen neemt. En laten er dagelijks nou zo’n 35.000 verschillende keuzes zijn. Dit gedeelte van je brein reageert snel, automatisch en zonder erbij na te denken.

Terug naar de waarde van een testimonial:
Een persoonlijk verhaal gaat samen met emoties. Dus als een potentiële kandidaat een motiverende testimonial leest, blijft deze informatie langer in het brein. En heb je al meer kans om deze kandidaat te verleiden om bij jullie te komen werken. En eerlijk is eerlijk: deze alinea is pas echt compleet als we ook wat data met jullie delen. Testimonials werken, omdat:

• 83% van de kandidaten zegt dat de mening van anderen hen beïnvloeden waar ze werken.
• De sollicitaties met 5% stijgen wanneer je testimonials inzet.
• 95% van alle werkzoekenden aangeeft dat het naar informatie zoekt over het bedrijf. En naar de mensen die er werken. Dit doen mensen vooral wanneer ze aan het rondkijken zijn naar een nieuwe baan.

3. Je versterkt het imago van jullie bedrijf

Positieve testimonials zijn een imagoversterker voor jullie bedrijf. Ze versterken het werkgeversmerk (employer brand). Hoe? Door op een andere (geloofwaardigere) manier jullie missie, visie en kernwaarden te delen:

4. Je eigen medewerkers als jullie ambassadeurs

Nog een reden voor het inzetten van testimonials: je deelt de verhalen van je eigen medewerkers. Door hun verhalen te delen, voelen zij zich gehoord. Ze krijgen erkenning voor hun werk. Hun mening. Hun ervaringen. En ze mogen vertellen hoe trots ze zijn op hun bedrijf en functie. Hun enthousiasme werkt aanstekelijk. En creëert waarschijnlijk ook meer bezoekers. ‘Kijk! Mijn verhaal staat op de website van mijn werk!’

5. Je maakt unieke content

Recruitment begint met content. Hoe een functie er precies uitziet (vacaturetekst). Hoe jullie je presenteren op je werkenbij-site. En nog veel meer. In woorden en met beeld. Wat een testimonial nog meer is? Het is een SEO-booster. Zo’n verhaal is namelijk:

• unieke content.
• gevuld met relevante zoekwoorden.
• handig voor link building.

Teveel theorie om te onthouden en toe te passen? Te weinig tijd? Of ben je het gewoon zat om zelf je teksten te schrijven? Onze schrijvers buigen zich met plezier over jouw tekstvraag.